看過一篇文章，覺得很棒，和大家一起分享共勉，細節(jié)營銷的年代已經(jīng)來臨，不再只是客情關(guān)系，商務(wù)培訓(xùn)

我們不難發(fā)現(xiàn)，自認為很好的東西往往賣得并不好，這不是個案，而是共性。據(jù)悉：市面上有80%的商品銷售慘淡;而20%的成功品牌恰是賣給了80%的本不愿意購買的人。

我們有很多種理由說不好的因素，比如競爭激烈、比如資金有限，比如企業(yè)實力等等N個借口。我一年平均每天要接觸一個企業(yè)老板，無論大小，他們在我面前有一句話基本上都是一樣的：“我們產(chǎn)品沒得啥問題”，按照我們四川話說，就是“安逸得板”。

那為啥這么好的產(chǎn)品你又不賣不好呢?當然，客觀存在的肯定有多種原因，因不同的企業(yè)情況而異。

但真正的主觀原因，是我們都搞錯了營銷的本質(zhì)。

營銷的本質(zhì)不是賣產(chǎn)品，如果營銷真是賣產(chǎn)品的話，那么相信多數(shù)企業(yè)的營銷境況應(yīng)該還是不錯的，這就是為什么你越說好顧客越不感興趣的緣故。如果一杯水你說很好、顧客可以端一杯比你更好的?？梢?，產(chǎn)品這個東西絕對不是營銷的本質(zhì)，只是營銷的載體，更何況在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重的今天。

那么，營銷的本質(zhì)究竟是什么呢?我用佛的眼光談營銷。

我認為佛的最偉大之處就是建立了人的信仰，因為有了信仰，我們眾生相信佛的存在，也就相信因果，也就相信好人有好報。如果我們連對佛的起碼信仰都沒有，你說你修成佛了我才不信。但佛會讓你相信它的，因為佛門有自己的故事，有自己的經(jīng)文，說直白點她有一套普度眾生的體系與方法。

回歸到我講的主題，營銷的本質(zhì)是什么?

我認為營銷的本質(zhì)就是建立顧客的信仰，是讓顧客相信你的話是真的。

所以營銷的本質(zhì)絕對不是賣產(chǎn)品，如果你不明白這一點，即在這種境遇之下，你所采用的的品牌、促銷等手段都是法的東西，而不是“道”的高度。

我們生活中好的奶粉、好的汽車、好的手機品牌，前幾名哪樣不是國外的、合資的;其實國內(nèi)的有的也不錯，但給顧客的感覺是：“還是國外的靠譜些”;前段時間有媒體報道，不少中國人居然要跑到國外去買國內(nèi)的正宗貨。

這真的是一種悲哀，我們這個社會缺什么?缺信仰。

沒有信仰的人是可怕的，沒有誠信的企業(yè)更可怕，沒有給顧客建立信仰的品牌當然也就不會產(chǎn)生較高的忠誠度;為什么，因為你沒有信仰，何能占領(lǐng)顧客的心智。

在不少護膚品牌都在高呼“美白”、“潤膚”等功能的時候，人家自然堂一句“你本來就很美”是多么受人聽。這句話可以當做是廣告語，也可以當做是市場包裝，但核心是站在消費者的角度打動人心。這就是建立顧客的信仰，相信自己是最美的。

當我們相信某個品牌的時候，我們的一部分信仰一定隨之跟隨。正如有的女人一旦有了錢首先買個LV一樣，因為她感覺有面子，也相信LV有面子。

說到這里?？赡芤灿信笥褧f：“我們也在做文化、做故事、建立信仰喲”。但多數(shù)可能是做假的，是空洞的營銷概念，而不能讓銷售真正落地。說白了是欺騙消費者。

而佛呢!你發(fā)現(xiàn)有假嗎?佛的哪篇經(jīng)文你敢否定。如果你真的不執(zhí)著、無分別、能放下、多行善，你會真正發(fā)現(xiàn)：你變得神清氣爽。我曾經(jīng)聽印度梵文大悲咒，連續(xù)聽了6個小時，我發(fā)現(xiàn)越聽精神越好，就像我打太極疏通經(jīng)絡(luò)一樣。佛真的是個好東西。佛不是讓你求她，如果佛是因為眾生求她、她來幫助眾生，她早就成了貪污受賄分子了。

佛是什么?佛就是真善美，是一種至高無上的精神力量，你只有信佛，你才能找到自我。

所以，做營銷，就不能作假，不能騙我們消費者，最后遭受賣不好的局面也在情理之中。正所謂“因果報應(yīng)”。

話又說回來，品牌的信仰好不好做，

肯定好做，關(guān)鍵是你愿不愿意做，如何做的問題。

當然，更重要的是你敢于放棄產(chǎn)品的若干個賣點，去尋找顧客的買點。這是舍得的智慧。