我是直銷出生，12年！做直銷團隊的管理也有8個年頭，每一年都各不相同，多年的經(jīng)歷也讓我對直銷有了一點點可能不同的理解。

1、直銷不是一件體力活。尋找客戶，洽談客戶，成交客戶，沒有帶著思考和思想的直銷業(yè)務員，沒有出路，特別是現(xiàn)在講究細節(jié)，專業(yè)營銷的年代。

2、開發(fā)客戶是直銷團隊最重要的工作之一。開發(fā)客戶要有敏銳的嗅覺，就如同狼尋食的時候，能聞到獵物的血腥味，很多的直銷業(yè)務員盲目而沒有針對性的開發(fā)客戶，直銷需要有市場的敏銳度，要知道目前什么樣的客戶對自己來說最有價值，這些客戶在哪里，針對性的去開發(fā)客戶，而不是盲目的尋找，等你找到時，你已經(jīng)餓的沒有力氣去獵??；

3、直銷要有營銷的思維。營銷只包含了包裝、策劃的元素，光只會買產(chǎn)品，用低價去吸引市場的方式在今天的商業(yè)市場并不再吃香，要學會去包裝產(chǎn)品的價值，而不是功能，比如買白菜，我們是買白菜的也需要給它賦予一定的內(nèi)在價值，我們銷售的白菜是原生態(tài)，有機白菜，之前我們是直供皇家貴族，而今天我們用同樣的品質(zhì)供應給尋常百姓家。只要你自己能控制產(chǎn)品的質(zhì)量，適當善意的包裝，是非常有必要的，恒大冰泉搬得不一定是幾千年前的地下礦物質(zhì)水，農(nóng)夫山泉也不一定就真全是長白山下的原始山泉！

4、直銷管理者更需要有市場和營銷的意識。要知道客戶在哪里，分析目標客戶群體，用什么樣的方式去包裝產(chǎn)品，打動客戶，用何種方式去接觸這些客戶，不要為了直銷短期的業(yè)績而忘了銷售團隊的專業(yè)能力，產(chǎn)品包裝的塑造能力，要賦予自己和團隊的人對產(chǎn)品，行業(yè)知識的深究，要知道如何提煉產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何去打動客戶，客戶是需要引導的。

5、直銷也好，營銷、市場也罷，本質(zhì)上銷售的原理都是一樣的，傳遞產(chǎn)品和服務的價值給客戶，引導客戶認同價值，從而達到簽單的目標，不要一味的追求銷售的技巧，銷售的頂級技巧是用心，熱愛，是我們自己真的覺得產(chǎn)品和服務很好，能成就客戶，同時我們又能信守承諾，去落實這些服務。光用賣嘴去做銷售的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在的銷售如果不懂得分析目標客戶，不懂得深究產(chǎn)品服務的價值，不站在客戶的思維去成就客戶，即便是短期的業(yè)績也很難包裝；

6、直銷管理者一手抓專業(yè)能力，一手抓過程管理和結(jié)果產(chǎn)出。你的團隊很重要，專業(yè)能力決定了客戶是否會認可你，一個沒有專業(yè)價值的人，對客戶來說價值是0。而抓過程管理，實際也就是抓專業(yè)能力的錘煉，同時也是抓結(jié)果過程的關(guān)鍵點落實！

7、現(xiàn)在是知識改變命運、專業(yè)創(chuàng)造價值的年代，一個沒有專業(yè)價值，一味只會做客情關(guān)系的企業(yè)，沒有出路！