老鄉(xiāng)雞發(fā)布會(huì)、蘋果新款產(chǎn)品上線、麥當(dāng)勞發(fā)布“5G”新品.......各種營銷奇招不斷引發(fā)熱議，獲得行業(yè)和用戶關(guān)注，似乎很多現(xiàn)象級(jí)傳播的品牌事件都是To C的產(chǎn)品。作為一個(gè)To B企業(yè)，難道就不能大火一回嗎？

近期，寧德時(shí)代給出了不一樣的答案。從話題起源臺(tái)灣專家諷刺“寧德時(shí)代造不出三元鋰電池”到官微發(fā)聲，兩天時(shí)間，引發(fā)了大半個(gè)汽車圈力挺，話題突破500萬次閱讀，而后發(fā)起的 #電動(dòng)時(shí)代，你來不來#的號(hào)召，獲得50+品牌聯(lián)合站臺(tái)與超1120w閱讀量。

作為一家To B企業(yè)，首輪亮相就獲得行業(yè)和C端用戶的廣泛關(guān)注，為什么呢？我們?cè)囍鴣矸治鲆幌缕涑晒Τ鋈Φ谋澈笤颉?/strong>

選擇大于努力

找準(zhǔn)用戶屬性，先入圈，認(rèn)識(shí)你

To B與To C企業(yè)的最大區(qū)別就是面對(duì)用戶群體的不同，B端用戶是以組織的形式出現(xiàn)，C端用戶是以單個(gè)個(gè)體形式出現(xiàn)。B端用戶群體更復(fù)雜，所用的營銷方式也會(huì)不一樣，需要引起目標(biāo)用戶群體與終端消費(fèi)者的關(guān)注更是難上加難。

寧德時(shí)代本次營銷很好的抓住了用戶群體與終端消費(fèi)者之間的聯(lián)系，借助話題熱度與自身在行業(yè)內(nèi)的影響，串聯(lián)這么多C端品牌自主發(fā)聲，與品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓C端品牌曝光的同時(shí)，也成功的將自己推向大眾視野，一舉兩得。

To B的企業(yè)是To C企業(yè)的供給方，一般不會(huì)直面消費(fèi)者，也很少在C端發(fā)聲，消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知幾乎為零，鮮少有關(guān)注。想要打破這種局限，可以整合上下游企業(yè)，找到共同利益點(diǎn)，聯(lián)合C端品牌共同打造營銷活動(dòng)，提升品牌價(jià)值，讓用戶認(rèn)識(shí)你。

時(shí)機(jī)在巧更在準(zhǔn)

利用好官方平臺(tái)與線上內(nèi)容中心，了解你

很多的To B企業(yè)認(rèn)為我們主要是依靠線下獲客，靠的是產(chǎn)品與銷售員能力，非常忽視線上平臺(tái)的作用，就算有官方平臺(tái)，也只是一個(gè)擺設(shè)，無人去管理監(jiān)控，更不會(huì)利用其進(jìn)行宣傳與推廣，這在企業(yè)中非常常見。

本次案例主角寧德時(shí)代的做法卻大不一樣，同樣為To B企業(yè)，面對(duì)突如其來的網(wǎng)絡(luò)輿論，積極借助線上官方平臺(tái)微博及時(shí)發(fā)聲，表明態(tài)度，此舉帶動(dòng)了一大波企業(yè)用戶的共同發(fā)聲，并引發(fā)了不小的轟動(dòng)，隨后借勢(shì)在微博發(fā)起活動(dòng)的號(hào)召，獲得了千萬級(jí)的用戶關(guān)注度。

可見，利用好平臺(tái)往往能事半功倍。企業(yè)的線上官方平臺(tái)的類型有很多種，其中最常見主要有官網(wǎng)、微博、微信三種，企業(yè)可以將產(chǎn)品服務(wù)、方案、案例、官方聲明、軟文、白皮書等內(nèi)容發(fā)布在上面，構(gòu)建一個(gè)線上內(nèi)容中心，用戶可以隨時(shí)查看獲取信息，讓更多的用戶了解你。

自己說不如眾人說

借助品牌背書，打造公信力，認(rèn)可你

由于B端受眾的復(fù)雜性，在選擇品牌的時(shí)候考慮的因素非常多，其中品牌背書是一個(gè)重要方面?？梢哉f，沒有品牌背書，你再多流量也只是讓目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)你，有了背書，才能讓目標(biāo)客戶認(rèn)可你，作為B端受眾來說，認(rèn)可一個(gè)品牌才會(huì)選擇它。

作為一家To B企業(yè)，寧德時(shí)代蟬聯(lián)了3年全球動(dòng)力電池出貨量冠軍，憑借著自身的實(shí)力，讓大半個(gè)車企品牌為自己的信用背書，以及服務(wù)的群體，包括寶馬、大眾、戴姆勒、沃爾沃、豐田、本田、特斯拉等國際知名品牌，信服力與公認(rèn)度不言而喻。

To B企業(yè)在做品牌背書時(shí)，不僅可以借助服務(wù)的品牌客戶，還可以很好的利用第三方媒體發(fā)聲，比如在網(wǎng)易、新浪、搜狐、騰訊等等大平臺(tái)投放新聞，大機(jī)構(gòu)背書，知道公司做過哪些大事，提高品牌的影響力與用戶的認(rèn)可度。

寫在最后：

To B企業(yè)與To C企業(yè)在用戶、營銷上有很多的不一樣，但并不代表他們之間沒有交集，寧德時(shí)代的成功出圈告訴我們，To B企業(yè)可以與To C企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙方都可以獲得用戶的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)雙贏。

“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去，無論是多好的產(chǎn)品和服務(wù)，都需要借力營銷，To B企業(yè)更是如此，雖然不直面消費(fèi)者，但要讓企業(yè)想做的更大、更強(qiáng)，讓其影響力不止局限于行業(yè)，還要傳達(dá)到最終消費(fèi)者心中，注重品牌價(jià)值的提升，才能更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊。

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