羅永浩直播帶貨1.1億、“小朱配琦”組合兩小時帶貨4014萬、各地市縣長、村長等紛紛跟上潮流，直播的浪潮是一波高過一波。

直播作為一種新的推廣方式，在疫情下的發(fā)展無比迅速，品牌主們爭相競爭，直播效果數(shù)據(jù)確實令人眼紅，但如果只是看到眼前的數(shù)據(jù)，不去想一輪直播過后，如何利用熱度進行流量的承載，建立屬于自己的私域流量，那就等于到嘴的鴨子飛了，白白浪費一個很好的機會。

今天，小編要講的不是如何做直播？也不是怎么做好直播........而是把重點放在直播的流量轉(zhuǎn)化，也就是直播前后我們到底需要做些什么才能夠更好的抓住流量，抓住用戶，以下主要從三個方面來思考：

1.打鐵還需自身硬——產(chǎn)品質(zhì)量是根本

直播火熱異常，但也出現(xiàn)了一些不好的消息，比如產(chǎn)品質(zhì)量不合格、假冒偽劣、網(wǎng)紅直播帶貨欺騙消費者、商家宣傳與實際不符、欺詐、有價無貨等問題不斷冒出，都關(guān)乎到產(chǎn)品本身的問題。

產(chǎn)品是企業(yè)定位的產(chǎn)物，本質(zhì)上是為解決用戶需求，為其提供有價值的服務(wù)，可當下出現(xiàn)的一系列產(chǎn)品質(zhì)量問題，已經(jīng)嚴重威脅到用戶本身。特別是關(guān)乎直播后用戶的留存與轉(zhuǎn)化問題，產(chǎn)品質(zhì)量不好，流量再多，再好的直播平臺與主播都救不了。

對企業(yè)來說，產(chǎn)品是立身之本，解決消費者需求是存在的價值，切記因一己之私，而不按生產(chǎn)標準生產(chǎn)、惡意虛假宣傳，不僅會害了自身，還害了整個行業(yè)，得罪消費者，這是非常不明智的選擇。

2.盲目選擇不可取——直播平臺選擇需慎重

截至2020年，我國大大小小的網(wǎng)絡(luò)直播平臺在40-50個之間，比較出名有斗魚TV，虎牙直播，嗶哩嗶哩直播等，隨著直播的快速發(fā)展，各大網(wǎng)絡(luò)巨頭們紛紛入駐直播，加大投入力度來競爭流量與用戶，好不熱鬧。

平臺增多意味著選擇的困難加大，不同的直播平臺，受眾不一樣，效果也不一樣。用戶在哪，企業(yè)的營銷觸角就在哪，要想成功通過直播引流，如何選出一個合適的直播平臺是非常重要的。

首先，企業(yè)面對的用戶是誰，重點是從年齡段、興趣愛好、是否看直播、平臺使用習慣、購物動機是什么等方面去看，細分人群；其次，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)是什么類型的，面向企業(yè)端（B端）還是客戶端（C端），具備什么樣的優(yōu)勢與差異點等，找準受眾與差異點，選出最適合的直播平臺。

3.留得住用戶才是真英雄——優(yōu)質(zhì)線上平臺是保證

據(jù)央視報道，“小朱配琦”這場公益直播吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數(shù)1.22億，直播間點贊數(shù)1.6億，兩個小時的直播，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品，帶來的流量是巨大的。

如此龐大的流量與用戶數(shù)據(jù)，對于企業(yè)來講是香餑餑，機會可遇不可求，如果能夠促進用戶流量的成功轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)用戶的品牌忠誠，打造自己的私域流量，那這場直播的效果將遠遠超出預(yù)期，效果不可估量。那么，優(yōu)質(zhì)的線上平臺起著非常重要的鏈接作用。

第一，精心策劃產(chǎn)品賣點，簡稱“說人話”，線上平臺延續(xù)直播中產(chǎn)品的描述，結(jié)合精心設(shè)計排版，將語言變成更直觀的畫面，喚醒并加深消費者記憶；第二，加強與用戶的互動，利用新穎的活動吸引用戶，結(jié)合用戶抽獎、領(lǐng)取優(yōu)惠劵等方式加強互動，打通從直播創(chuàng)建、流量獲取到交易轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)。

寫在最后：

作為吃瓜群眾的我們，也要清楚的明白，直播固然好，但是也有它的弊端，需要我們辯證的去看待，而不是一頭扎進去。

直播從本質(zhì)上來講還是一種營銷方式，其背后的底層邏輯是不變的，還是得從目標用戶人群分析開始，明確需求，找到產(chǎn)品對用戶的價值，聚焦策劃展示內(nèi)容，縮短用戶決策路徑，從平臺選擇、流量引入與轉(zhuǎn)化形成閉環(huán)，做精準營銷。

哪里有流量有用戶，哪里就有企業(yè)推廣。信息爆炸的時代，看到各種盈利數(shù)據(jù)，個人和企業(yè)不免憂慮，特別是TO B企業(yè)，生怕錯過，直播處在風口，都想分一杯羹，但往往在這個時候，更需要的是冷靜冷靜再冷靜，并不是所有的品牌都適合直播帶貨，需要客觀分析，適合的才是最好的。

所以，各位老鐵們，選擇需慎重啊?。?！

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