花色一品紅市場推廣為什么難?
中國園林網(wǎng)4月25日消息:在近日舉辦的第十四屆中國國際花卉園藝展覽會上,廣州大漢園景發(fā)展有限公司和廣州怡華園藝有限公司都推出了一品紅新品種。不同于常規(guī)紅色系品種,這些一品紅以粉色和多種花色為主,在展會上受到消費者和生產(chǎn)商的青睞。但很多人都有這樣一個疑問:為什么市場上買不到這些適合家居擺放、能夠打開百姓消費市場的新品種?
傳統(tǒng)理念阻礙新品推廣
提起一品紅,在許多人的印象中,它的主要銷售去處是租擺市場,而家庭消費數(shù)量可謂鳳毛麟角。據(jù)記者了解,一品紅周年供應(yīng)的成品幾乎全部投放到租擺市場中,酒店、企業(yè)和節(jié)慶期間的花壇擺放用量****,只有在圣誕節(jié)期間,才有少量消費者購買擺放在家中,而且以國外消費者為主。
為什么打開一品紅百姓消費市場這么難?大漢園景公司種苗總監(jiān)麥德恩告訴記者:“目前一品紅用于租擺的理念在消費者心中已經(jīng)根深蒂固,雖然蝴蝶蘭和一品紅都是紅色系盆花產(chǎn)品,但用于家居裝飾時,很少有人會選擇一品紅!
為了推廣和打開百姓消費市場,一品紅種苗商研發(fā)培育出多種花色的一品紅產(chǎn)品,像大漢園景公司的‘冰火’,紅色苞片中心有不規(guī)則的白色色塊,‘紅寶石’為碎花花色;怡華園藝的‘冰晶’,苞片以香檳色為底色,四周則為紅色。這些都是適合家庭擺放的一品紅品種,但是這些新品種在推廣時卻遭遇瓶頸,問題主要出在經(jīng)銷商身上。一品紅銷售周期較短,如果經(jīng)銷商拿貨后不能快速分銷,就會影響產(chǎn)品品質(zhì),降低銷售價格。同時,一品紅經(jīng)銷商的客戶多為租擺客戶,對花色一品紅認(rèn)可度不高,選擇的產(chǎn)品以紅色系為主,這是經(jīng)銷商不愿拿貨的主要原因。北京遠(yuǎn)方園藝有限公司總經(jīng)理方謙軍對記者說:“其實生產(chǎn)商很看好這些多花色新品種,但是不敢大量生產(chǎn)。目前,這些花色的產(chǎn)品只占公司一品紅總產(chǎn)量的10%至15%,如果擴(kuò)大生產(chǎn),就可能出現(xiàn)賣不出去的情況!
市場潛力待認(rèn)可
這些多種花色的一品紅品種,其實在家庭市場的消費潛力巨大。去年怡華園藝推出了90厘米盆徑的‘冰晶’,2萬盆產(chǎn)品在圣誕節(jié)期間供應(yīng)市場,并很快銷售一空。由此可見,一品紅的家庭消費市場潛力巨大。記者了解到,花色一品紅的種苗價格比常規(guī)一品紅品種略高,但在家庭園藝市場上,其銷售價格和利潤空間都較常規(guī)品種高出很多。經(jīng)銷商之所以不敢拿貨,是因為家庭消費市場還沒有打開。
怡華園藝總經(jīng)理周世良介紹說:“目前,國內(nèi)家庭消費市場仍然處于培養(yǎng)階段,像一些小盆徑的一品紅品種,色彩豐富,花期較長,非常適合桌面擺放,但就是還沒有推廣開來。”在沖擊家庭消費市場遭遇瓶頸時,就需要零售端多做工作,利用盆器和包裝來打開終端市場。在本屆花展會上,大漢園景公司就展出了經(jīng)過精美包裝的一品紅新品種,作為樣板展示給生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,從種苗銷售端就開始進(jìn)行引導(dǎo),讓一品紅能夠盡快走進(jìn)百姓家中,而不是一直擺放在酒店、會議場所。
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本文由花色一品紅市場推廣為什么難?生產(chǎn)廠家江蘇成富農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)有限公司于2018-6-28 15:43:35整理發(fā)布。
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