由以前一個人吃飽就暖，到現(xiàn)在需要管理一個團(tuán)隊(duì)，最大的改變，肩上增添了更多的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，這是完全不同于做銷售的狀態(tài)，不僅要為自己負(fù)責(zé)，更需要為團(tuán)隊(duì)為部門為公司負(fù)責(zé)，面對自己的下屬，我必須帶頭做好每一件事情，讓她們都能成長都賺到錢，也驗(yàn)證了你能力有多大就要承擔(dān)責(zé)任多大。

這個過程是蠻坎坷的，首先能拿到這些獎項(xiàng)是公司對我們的支持和認(rèn)可，另外一點(diǎn)，也是我們團(tuán)隊(duì)有一致向上的決心，其實(shí)我們前三個月做得不怎么好，我做銷售都是第一，因此對自我和部門的期望特別大，記得我都有跟團(tuán)隊(duì)說過，要么就做好，要么就解散，破釜沉舟，一鼓作氣，必須拼拿冠軍，從此部門間多了一股氣，后期用一些比較好的方法促進(jìn)。在管理方面我應(yīng)該是屬于共產(chǎn)黨型的領(lǐng)導(dǎo)人，跟我沖有肉吃，我是沖在最前面的，在銷售這個板塊，有時候不把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)，而是作為銷售人員往前沖，團(tuán)隊(duì)人員是愿意跟著你一起拼的，只要有一起奮斗的目標(biāo)，有榮譽(yù)與共的決心。

鄭建峰經(jīng)理與他的冠軍團(tuán)隊(duì)

一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必須勇敢面對，如果不及時去處理，會影響很大，就像古話“一粒老鼠屎壞掉一鍋粥”，我的做法是：首先會跟產(chǎn)生負(fù)面影響的人或事做斗爭，直接放臺面上談，為什么會出現(xiàn)，該怎么解決，那解決我可能是私下吃飯或閑聊去談，畢竟做銷售難免會有負(fù)面影響，多溝通多支持，畢竟溝通才是橋梁嘛，作為經(jīng)理就需要及時調(diào)整團(tuán)隊(duì)的員工，可能私下比較舒適的聊這個事情，結(jié)果就自然是好的。

當(dāng)初站在那個舞臺上我說了，是第一次因?yàn)榻巧淖兘佑|捧花，當(dāng)時第一感受是我成為繼高考后人生最重要的時刻，比拿到銷售冠軍還不一樣，出社會之初我的人生規(guī)劃是三年成為一名職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在我實(shí)現(xiàn)了，而且兩年就實(shí)現(xiàn)，在心底會為自己點(diǎn)贊，當(dāng)然更多的百感交集，意識到以后需要自己去建設(shè)部門，從基礎(chǔ)根基開始，需要更多的態(tài)度、責(zé)任和堅決。

未來的互聯(lián)網(wǎng)一定是互聯(lián)網(wǎng)+的概念，現(xiàn)在所有企業(yè)都在講互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)思維，我個人認(rèn)為就是互聯(lián)網(wǎng)思維、用戶思維和全局思維；我從小就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，它真的改變我們很多，之前上網(wǎng)用的比較多是PC端口，但現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)肯定會顛覆我們的世界，所有的設(shè)計所有用戶的需求一定會以移動互聯(lián)網(wǎng)為主，站在用戶的角度來思考問題，站在一個全局的角度來思考全方位的問題，比如：網(wǎng)站、企業(yè)的宣傳畫冊，是溝通的橋梁，是營銷和服務(wù)的窗口，把公司的優(yōu)勢通過網(wǎng)站這個簡單載體去展現(xiàn)。一方面如果企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，不注重互聯(lián)網(wǎng)平臺的搭建的話和推廣的話，或者只注重推廣，不注重平臺搭建的話，企業(yè)會很難做，另一方面需要把互聯(lián)網(wǎng)思維換到企業(yè)的經(jīng)營模式，這就是互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，也是創(chuàng)同盟的定位。

年會創(chuàng)同盟大家庭合影

首先是要制定好計劃，前天要規(guī)劃好明日的工作安排、任務(wù)和目標(biāo)，具體如何實(shí)施，當(dāng)然也是要善于總結(jié)，當(dāng)天指標(biāo)和計劃完成的有哪些，未完成未達(dá)標(biāo)的原因是什么？這些都需要好好的去思考和總結(jié)，盡量保持每日一總結(jié)，一周一大總結(jié)，養(yǎng)成比較好的總結(jié)和計劃習(xí)慣是非常重要的，這就是工作效率，八小時工作時間，八個小時求生存，八小時外求發(fā)展。其次是個人執(zhí)行力，每天經(jīng)理會有相應(yīng)安排，根據(jù)經(jīng)理的方法去鞏固提升自己。再次是團(tuán)隊(duì)的氛圍非常重要，氛圍好的團(tuán)隊(duì)效率會大大倍增，創(chuàng)同盟就有一個比較好的氛圍：輕松、舒適、又有激情。

目前為止，我只做了互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，銷售往往都有一個通性，就是以結(jié)果意識為導(dǎo)向的，最大區(qū)別在于我們這個行業(yè)對知識掌握要求更高，更加看重學(xué)習(xí)能力，業(yè)務(wù)是怎么做的，我們更多面對的是企業(yè)家和高管，而且互聯(lián)網(wǎng)是一個更新?lián)Q代很快的一個行業(yè)，如果你沒有思想和學(xué)習(xí)，就很容易被淘汰的，加上我們公司的產(chǎn)品價格不低，但性價比高，比如蘋果手機(jī)為啥他能銷售到五千塊錢，其他的手機(jī)只能銷售幾百塊錢一兩千呢，是有不同的原因的。

銷售精英與公司領(lǐng)導(dǎo)廈門游合影

屌絲型公司，為啥？我認(rèn)為屌絲也是有夢想的，我不認(rèn)我屌絲是個貶義詞，我們也是有夢想有朝氣的一個團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀児ぷ鞯某晒h(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們得到的價值，我們更加用心做事，會提煉出公司的優(yōu)勢。創(chuàng)同盟是一家愿意在剛開始起步就投入20人研發(fā)團(tuán)隊(duì)的公司，在技術(shù)比商務(wù)是1:1.2的公司，愿意把一半以上利潤成本拿出來開發(fā)的公司。我們的企業(yè)文化是具有分享精神，讓你得到想要的東西，全部的都能無私傳遞下去，沒什么優(yōu)點(diǎn)就是設(shè)計好一點(diǎn)，策劃好一點(diǎn)，程序多一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，用心一點(diǎn)。

大致可以預(yù)料到會遇到一些什么困難，瞬間跌入谷底，我會繼續(xù)面對，竭盡我所有，用一個非常積極的心態(tài)去面對，會去做很多比較細(xì)的事情。 這個月的目標(biāo)必須拿冠軍，三連冠，我會對員工每一天的工作過程和結(jié)果去落實(shí)，結(jié)果好過程就會好，每天會分析客戶的細(xì)節(jié)點(diǎn)？客戶的合作機(jī)會？客戶的需求？專業(yè)度提升？我相信只要做事細(xì)心用心，我們部門肯定會再次奪冠，拿到三連冠，贏得5500賭金（公司內(nèi)部良性PK）。

一個充滿朝氣，充滿奮斗精神，充滿創(chuàng)業(yè)精神，一批互相深愛彼此的集體。在經(jīng)理的角度，像招聘，客戶或商務(wù)和技術(shù)周期延長的困難，我們會把問題直接說出來，如何解決？一一列出來一二三分別是什么？如果發(fā)現(xiàn)還沒解決，我們還是會再次列出來一二三，我們公司敢于嘗試，敢于吃苦，敢于嘗毒，我們公司所有給客戶的產(chǎn)品都是我們先嘗毒過的才會推薦給客戶。 客戶感謝信 在公司剛開始做微信時，做畫冊，很多資料都不完善，可我們還是義無反顧地去見客戶，當(dāng)這些東西都沒有的時候，就需要有創(chuàng)造精神，像沒有經(jīng)過自己去創(chuàng)造的拿來主義，個人覺得是銷售的最低層。依稀記得公司的第一個客戶，和公司領(lǐng)導(dǎo)一起去拜訪的，幾次艱難，終于成功攻克，當(dāng)初就想成為我們公司的第一個案例——神州數(shù)碼，有了案例我們用心打造，通過這個做方案：產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪？服務(wù)好在哪？優(yōu)勢在哪？怎么玩微信的？當(dāng)業(yè)績不好的時候，洗心革面，重頭再來，下個月重頭再來嘛，最重要的是要有這一份心。

鄭建峰（前排左二）與原部門鐘經(jīng)理（前排右二）及原部門成員合影

首先能保持一哥的地位，很謝謝我的原來經(jīng)理鐘經(jīng)理一直的輔導(dǎo)和培養(yǎng)。我是一個蠻在乎別人眼光和評價的人，人之所以為人，人是有情感的，每一個人都會去在乎，我是一切的根源，當(dāng)別人對我有關(guān)注和好評，我會審視自己的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)去把它發(fā)揚(yáng)和壯大，讓自己得到更多的關(guān)注和評價；當(dāng)別人對我有負(fù)面或不好的評價，我同樣會審視自己缺點(diǎn)，用心彌補(bǔ)，努力做到完美。

與原部門經(jīng)理（左）及老同事（右，現(xiàn)二部經(jīng)理）

第一：客源，無非就是新客戶開發(fā)和老客戶的維護(hù)，把這兩點(diǎn)做好；第二：心態(tài)，腳踏實(shí)地，做事做到位，壓力最大的時候，就如MBA三連冠的時候，所有人的眼光和關(guān)注都在你身上，你要更加小心翼翼，更要做好，可能會有一些東西會去阻攔你前行，做到位持續(xù)做，不停的積累。客戶有什么問題要馬上去解決，即使沒時間也要給客戶一個處理回復(fù)，避免有紕漏，注意細(xì)節(jié)，要細(xì)心。

我有兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，也接觸過很多的人，我覺得永遠(yuǎn)都挑不到適合自己的工作，很多人會認(rèn)為，我為什么不可以去找一份自己喜歡的和愛的工作呢，不好意思，很難，如果你想讓你一份工作愛上你的話，首先你得愛上它，任何一份工作只要你信任他，兩者之間就會相互地吸引和愛，同樣一點(diǎn)，你們在選擇一個行業(yè)和工作的時候，要看重這家公司的發(fā)展前景、公司的上層領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)是否愿意帶你培養(yǎng)你，是否能提供發(fā)展平臺，整個團(tuán)隊(duì)有沒有激情和氛圍，有沒有一種很無私的精神?？傃远?，一個公司企業(yè)文化可以窺探出其未來的發(fā)展，呵呵，最重要就是來創(chuàng)同盟就好。