為了更好的進(jìn)行品牌曝光與增加線上獲客數(shù)量，意大利馬蘭戈尼學(xué)院深圳校區(qū)推廣負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)攜手創(chuàng)同盟，從賬戶分析到重新制定推廣策略，一年時(shí)間增加品牌曝光將近1400萬(wàn)次，有效線索量提高45%，獲客成本降低35%，效果顯著。

企業(yè)簡(jiǎn)介

馬蘭戈尼時(shí)裝與設(shè)計(jì)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱“馬蘭戈尼”），1935年建立，是第一所被意大利教育部認(rèn)可的專業(yè)時(shí)裝藝術(shù)院校，全球三大時(shí)裝與設(shè)計(jì)名校之一，建校80多年來(lái)取得了非常顯著的國(guó)際聲譽(yù)。

深圳校區(qū)于2016年成立，是中國(guó)華南地區(qū)首家時(shí)裝與設(shè)計(jì)學(xué)院，引入領(lǐng)軍世界的歐式時(shí)尚潮流，傳承在時(shí)尚創(chuàng)造與商業(yè)利益間保持平衡的馬蘭戈尼式教育理念與模式，為深圳和華南地區(qū)帶來(lái)世界一流的國(guó)際化的時(shí)尚教育和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

需求復(fù)盤(pán)與解決方案

需求一  增加品牌曝光，讓更多的人知道馬蘭戈尼是干什么的

馬蘭戈尼在前期推廣時(shí)，方向不明確，業(yè)務(wù)追求廣而全，推廣關(guān)鍵詞布局混亂，無(wú)重點(diǎn)，效果差，外部競(jìng)爭(zhēng)壓力大，難以在短時(shí)間內(nèi)提高知名度。

創(chuàng)同盟解決方案

第一，找對(duì)人是關(guān)鍵，研究用戶是誰(shuí)，分析他們的年齡、愛(ài)好、場(chǎng)景、關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)等，鎖定目標(biāo)人群的具體需求，確定推廣人群與策略；第二，策略驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，聚焦核心業(yè)務(wù)，設(shè)置對(duì)應(yīng)落地頁(yè)，匹配意向關(guān)鍵詞，用對(duì)的內(nèi)容在對(duì)的場(chǎng)景和對(duì)的人溝通。

需求二  降低成本，獲取更多精準(zhǔn)客戶來(lái)咨詢

歷史推廣效果一直處于用戶咨詢少且持低穩(wěn)定的狀態(tài)，單個(gè)點(diǎn)擊與有效客戶線索成本居高不下，現(xiàn)狀難突破，極大浪費(fèi)了推廣時(shí)間與成本。

創(chuàng)同盟解決方案

數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計(jì)歷史數(shù)據(jù)，前后對(duì)比，劃分高成本少線索、低成本多線索區(qū)域、時(shí)段等，研究剖析數(shù)據(jù)，制定有效的策略執(zhí)行計(jì)劃，分重點(diǎn)，講策略，降成本，實(shí)時(shí)監(jiān)控效果，及時(shí)調(diào)整。

方案亮點(diǎn)

1.分主次，切記眉毛胡子一把抓

策略驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，聚焦核心業(yè)務(wù)

馬蘭戈尼的課程種類豐富，前期宣傳注重廣而全，一味的站在自身角度上，認(rèn)為所有課程都是具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的，能夠吸引用戶，推廣關(guān)鍵詞設(shè)置混亂且無(wú)重點(diǎn)，與承載頁(yè)面內(nèi)容不匹配，導(dǎo)致頁(yè)面跳出率高，用戶意向度不高。

轉(zhuǎn)換視角，上百次的頭腦風(fēng)暴，無(wú)數(shù)次的多重角色假設(shè)與演練，只為找到更貼近用戶的需求點(diǎn)，制定科學(xué)可行的推廣策略；重新梳理課程內(nèi)容，聚焦重點(diǎn)核心業(yè)務(wù)，找到產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值點(diǎn)，與用戶需求相結(jié)合，匹配定向關(guān)鍵詞，讓對(duì)的用戶看到對(duì)的內(nèi)容。

2.策略先行，狹路相逢勇者勝

投放分重點(diǎn)講策略，實(shí)時(shí)監(jiān)控與調(diào)整

經(jīng)過(guò)調(diào)研，我們了解到馬蘭戈尼在國(guó)際上知名度非常高，但由于較晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的知名度非常低，面對(duì)來(lái)自四面八方的競(jìng)爭(zhēng)壓力，要想殺出一條血路，在短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)，大大增加品牌的曝光，打響知名度，就必須要有不一樣的推廣策略。

創(chuàng)同盟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從前期數(shù)據(jù)、賬戶分析與測(cè)試、推廣策略到效果監(jiān)控提供一站式服務(wù)，根據(jù)策略進(jìn)行核心區(qū)域、時(shí)段、關(guān)鍵詞等投放，有重點(diǎn)，實(shí)時(shí)監(jiān)控效果，全年不間斷調(diào)整，只為找準(zhǔn)用戶意向度，縮短用戶決策路徑。

3.有價(jià)值的服務(wù)才是真正的悅客

多換位，多想一點(diǎn)，超越客戶預(yù)期

數(shù)據(jù)清晰明白是交付的基礎(chǔ)，創(chuàng)同盟一直堅(jiān)持，給誰(shuí)看就用誰(shuí)的視角，在數(shù)據(jù)交付報(bào)表上，全年大范圍疊代了6次版本，無(wú)數(shù)次調(diào)整，做了很多的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，將推廣效果直觀的展現(xiàn)給客戶，讓其能夠看的懂，形成共識(shí)。

根據(jù)時(shí)間細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)報(bào)表，日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等詳細(xì)記錄數(shù)據(jù)變化，將其整合成整體交付報(bào)表，包含關(guān)鍵數(shù)據(jù)對(duì)比分析，總結(jié)與投放建議，具體執(zhí)行與計(jì)劃幾個(gè)部分，不僅讓客戶清晰明白當(dāng)前的詳細(xì)情況，還更明白之后的具體操作，全方位服務(wù)讓客戶省心更放心。

與馬蘭戈尼的合作，創(chuàng)同盟感到非常榮幸，從前期調(diào)研、落地頁(yè)上線、推廣策略制定與執(zhí)行到效果監(jiān)控與交付一整個(gè)過(guò)程，推廣效果得到快速提升，非常感謝馬蘭戈尼團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)同盟在推廣上的信任，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，我們一直在努力。

創(chuàng)同盟，專注互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃落地，始終堅(jiān)持用定位、策劃的方式，深入溝通與理解客戶需求，站在用戶的角度，進(jìn)行數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建設(shè)、競(jìng)價(jià)托管、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣、SEO定制、品牌推廣等服務(wù)，專注成長(zhǎng)型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，獲客轉(zhuǎn)化，我們一直在努力。