大家好，又一次如期的跟你們見(jiàn)面啦，上一篇文章從實(shí)際出發(fā)，主要是從疫情下企業(yè)面臨的問(wèn)題以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變進(jìn)行了思考與總結(jié)，也說(shuō)到了在這樣的特殊時(shí)期，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)似乎是我們營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力的重要方向。

這一次，想跟大家聊聊特殊時(shí)期下我們應(yīng)該如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式與具體的執(zhí)行兩個(gè)方面的內(nèi)容，希望能帶給大家一些幫助與思考。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總稱(chēng)，相信對(duì)大家來(lái)說(shuō)，都有一定耳聞，但有哪些主要的方式，可能會(huì)比較模糊。

為了讓大家能夠直觀的清楚內(nèi)容，小編將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式大致分為三類(lèi)：

一種是以SEM競(jìng)價(jià)廣告與信息流廣告為主的付費(fèi)廣告類(lèi)，另一種是以SEO優(yōu)化排名與自媒體營(yíng)銷(xiāo)為主的免費(fèi)推廣類(lèi)，第三種是以抖音、快手以及各大直播平臺(tái)的短視頻類(lèi)。

為什么要把短視頻拿出來(lái)單獨(dú)分類(lèi)呢？短視頻作為一種新平臺(tái)，其受歡迎與火爆程度，是現(xiàn)今企業(yè)不可忽視的一個(gè)重要廣告平臺(tái)，并將會(huì)持續(xù)發(fā)力。

以上不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式各有千秋，那么如何才能更好的為企業(yè)所用呢？最重要的一點(diǎn)是切記盲目跟風(fēng)，覺(jué)得別人做的好，就立馬學(xué)著去做，結(jié)果效果不佳，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)金錢(qián)。

雖然線(xiàn)上是目前唯一的自救方式，但選擇適合企業(yè)自身的獲客方式更能夠達(dá)到事半功倍，不僅是在這個(gè)特殊時(shí)期，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考量。

用戶(hù)人群畫(huà)像，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者

由于疫情的特殊情況，線(xiàn)上成為了用戶(hù)活躍的唯一場(chǎng)所，用戶(hù)可獲取信息的途徑變得更加豐富多變，不同于線(xiàn)下的銷(xiāo)售或者展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的直銷(xiāo)方式，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式更具多樣性與復(fù)雜性。

因此，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變的同時(shí)，分析不同的用戶(hù)類(lèi)型，細(xì)分用戶(hù)。

用戶(hù)細(xì)分第一步，進(jìn)行精準(zhǔn)的目標(biāo)人群畫(huà)像，包含性別、年齡、學(xué)歷、興趣點(diǎn)、獲取信息習(xí)慣、使用場(chǎng)景、時(shí)間等內(nèi)容，一一列舉出來(lái)，越詳細(xì)越好。

有清晰地人群畫(huà)像才能夠鎖定企業(yè)的目標(biāo)人群，找到用戶(hù)的決策路徑，針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)制定不一樣的營(yíng)銷(xiāo)路徑。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)定位，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式

根據(jù)詳細(xì)的用戶(hù)畫(huà)像內(nèi)容，了解到用戶(hù)的習(xí)慣與需求，結(jié)合目前企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)定位，確定營(yíng)銷(xiāo)的方向與目標(biāo)；

了解不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，是否適合自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，選擇最適合的方式，找到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的每一刻都是投放廣告的黃金時(shí)期，也是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵時(shí)刻；

不斷的進(jìn)行自我審視，充分整合企業(yè)目前已有資源，最大程度發(fā)揮用處；

清晰戰(zhàn)略，針對(duì)不符合企業(yè)發(fā)展的方式及時(shí)調(diào)整并整改，跟時(shí)間賽跑，抓住用戶(hù)，化危機(jī)為商機(jī)。

洞察用戶(hù)行為，制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

由于疫情的特殊情況，人們的空余時(shí)間幾乎都在線(xiàn)上，包括采購(gòu)、新聞資訊、工作娛樂(lè)等；

與以前的用戶(hù)間斷式在線(xiàn)時(shí)間不同，企業(yè)的投放策略也會(huì)劃分用戶(hù)在線(xiàn)的黃金時(shí)間，進(jìn)行定點(diǎn)投放；

而現(xiàn)在用戶(hù)的在線(xiàn)時(shí)間更平均，行為模式發(fā)生了重大變化，因此，企業(yè)需要意識(shí)到這一點(diǎn)變化，來(lái)重新思考投放的具體時(shí)間。

一方面，企業(yè)把握目標(biāo)用戶(hù)群體不同時(shí)段的行為模式，洞察用戶(hù)多變的行為，根據(jù)實(shí)際改變投放策略，讓用戶(hù)與企業(yè)溝通無(wú)阻；

另一方面企業(yè)根據(jù)疫情期間用戶(hù)行為習(xí)慣的改變以及興趣習(xí)慣，進(jìn)行內(nèi)容細(xì)分，不同用戶(hù)匹配不同素材，展示用戶(hù)感興趣的內(nèi)容，在對(duì)的時(shí)機(jī)以對(duì)的形式，實(shí)現(xiàn)千人千面的投放。

不管是在特殊時(shí)期，還是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都是一個(gè)長(zhǎng)期且需要一直堅(jiān)持的內(nèi)容，不能斷的，是需要根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行及時(shí)調(diào)整的，可能不會(huì)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果，但更多的是進(jìn)行品牌的積累與流量的沉淀，從量變到質(zhì)變。

疫情是短暫的，終會(huì)過(guò)去的，今天的積累就是蓄勢(shì)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都只會(huì)給有準(zhǔn)備的人。