關于網(wǎng)絡營銷這個話題，我們從9月份開始，從理論到具體案例的實踐、基礎工具搭建到數(shù)據(jù)策略優(yōu)化，陸陸續(xù)續(xù)給大家做了對應的分享，截止目前為止，一晃三個多月過去了，整個話題也要接近尾聲了。

這一次，為了能夠更好的把網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容展示給大家，特意集結了前面所有話題，對此做了一次整體的回饋總結與全盤的思考，希望能夠引發(fā)大家對網(wǎng)絡營銷新的考慮，將分成兩部分來講，本文先從總結開始。

網(wǎng)絡營銷其實是一個很寬泛的概念，我們?yōu)榱四軌蚝芎玫倪M行概括與說明，特意引入了逆向思維，從一個新的角度打開了網(wǎng)絡營銷，前文理論與實踐做了概念引入的鋪墊，再結合網(wǎng)絡營銷的基礎工具搭建、精準流量引入、詢盤路徑轉化、數(shù)據(jù)策略優(yōu)化四個關鍵步驟，一步一步進行拆解，用更加多維的角度看待網(wǎng)絡營銷。

第一步，基礎工具的搭建

萬丈高樓平地起，同樣的，網(wǎng)絡營銷也需要平地來承載，而我們這里所說的基礎工具就是這個平地，這不僅是網(wǎng)絡營銷的開端，還起著承載所有流量的作用。在網(wǎng)絡營銷中，比較常見的有網(wǎng)站/網(wǎng)頁、應用下載、電商店鋪等工具，企業(yè)會根據(jù)自身業(yè)務模式、用戶類型與需求去選擇不同的工具。

以比較常見的網(wǎng)站為例，作為企業(yè)的線上門面與平臺，網(wǎng)站不僅代表企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌形象，更決定了其是否能夠很好的承載流量的進入與轉化。因此，網(wǎng)站建設不是簡單的堆砌內(nèi)容，而是要深入分析企業(yè)與用戶需求，進行網(wǎng)站的定位與策劃，核心賣點提煉與內(nèi)容優(yōu)化，打造一個差異化營銷型網(wǎng)站，才能為網(wǎng)絡營銷奠定好的基礎。

第二步，精準流量的引入

流量就像大海中無限多的魚，同樣的，在網(wǎng)絡營銷中，企業(yè)流量引入的方式也有很多種，一般是SEM競價托管、信息流、SEO優(yōu)化、短視頻等方式。企業(yè)如何把更多的魚吸引進自己的區(qū)域呢？如何更好的利用這些方式來獲取精準流量，降低獲客成本？是企業(yè)目前網(wǎng)絡營銷中亟需思考與解決的問題。

以之前講到的SEM競價推廣為例，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在推廣的時候還是沿用簡單的搭建賬戶以及調(diào)調(diào)價格的方式，但結果往往是投入大，效果不明顯。面對現(xiàn)今流量的分割，SEM競價推廣更需要是對企業(yè)與行業(yè)數(shù)據(jù)的分析，找到目標人群，分析用戶的決策路徑，進行賬戶定位與策劃，全方位的分析與總結，才能獲取精準流量。

第三步，詢盤轉化路徑

看到詢盤轉化路徑，很多人會問，這是什么東西？為了解決這個疑問，我們換個說法，比如，當你想要買東西的時候，你是不是會去購物平臺進行搜索，然后會出現(xiàn)頁面內(nèi)容，你會點擊有吸引力的標題進去，覺得合適就會去詢問客服，覺得滿意就會下單了，你已經(jīng)在無意識中就完成了一次詢盤轉化。

但站在企業(yè)角度，專業(yè)說法就是詢盤轉化路徑，一樣包括搜索、展現(xiàn)、進入、咨詢、轉化這五個步驟，表示用戶如何找到你、了解你、信任你、選擇你的過程，如何讓用戶精準的找到你并且選擇你，這就需要我們在每個環(huán)節(jié)都進行深入分析，從源頭分析用戶決策路徑，以用戶需求為導向，不放過每一個可以抓住用戶的點。

第四步，數(shù)據(jù)策略優(yōu)化

到了網(wǎng)絡營銷的第四步，這可以說是非常具有哲學意義的一步，需要不斷的循環(huán)反復，否定之否定，對現(xiàn)有推廣數(shù)據(jù)，包括賬戶數(shù)據(jù)、線索溝通工具數(shù)據(jù)、效果關鍵詞數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)等，進行全方位的分析，不斷修改不斷驗證，進行螺旋式上升，從而制定精準的優(yōu)化策略。

我們學著多用數(shù)據(jù)說話，去尋找有效數(shù)據(jù)與線索，重新定位構建賬戶結構，找到最佳的優(yōu)化策略，實時監(jiān)控，及時調(diào)整與優(yōu)化對應內(nèi)容，包括創(chuàng)意展現(xiàn)與頁面策劃，增加更多的創(chuàng)意，展示用戶感興趣的內(nèi)容，吸引詢盤，最大程度的降低企業(yè)獲客成本。

可以看出，以上關于網(wǎng)絡營銷的四個部分的內(nèi)容，都有一個共同點，就是不管是網(wǎng)站建設也好，還是到策略優(yōu)化也好，一味的站在企業(yè)視角或者按照以前的思路去做，是行不通的，現(xiàn)在更需要的是逆向思維，通過換位思考與用戶思維，用定位與策劃的方式，去重新思考這些內(nèi)容，才有可能為企業(yè)在網(wǎng)絡營銷上獲得一定的優(yōu)勢，做精準的網(wǎng)絡營銷。

本文就先講到這里啦，網(wǎng)絡營銷是一個知識的海洋，需要我們一起努力探索，非常開心能與各位切磋交流！我們下次見，先這里做一個小預告，下篇文章會展開對網(wǎng)絡營銷的思考哦！