上一篇，我們講了網(wǎng)絡(luò)營銷之逆向思維的實際案例，從客戶定位、產(chǎn)品定位、競爭定位三個方面分析了喜茶，結(jié)合理論與實際案例，全方面的講解了網(wǎng)絡(luò)營銷之逆向思維。

這次，要講的是網(wǎng)絡(luò)營銷的四個步驟，搭建網(wǎng)絡(luò)營銷體系，我們還需要從網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)工具搭建、精準(zhǔn)流量引入、詢盤轉(zhuǎn)化路徑到數(shù)據(jù)策略優(yōu)化四個方面的了解，才能助力企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工具，也是企業(yè)定位、經(jīng)營理念、產(chǎn)品服務(wù)與細節(jié)的重要載體之一，用戶通過網(wǎng)站的方方面面獲知企業(yè)的信息，建立印象與信任，從而產(chǎn)生聯(lián)系。好的網(wǎng)站不僅能提升品牌形象，更能成為企業(yè)營銷獲客利器。

這一篇，從網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)工具搭建——網(wǎng)站建設(shè)開始講起。如何在眾多千篇一律的網(wǎng)站中脫穎而出，可以從以下三個方面著手：

1.逆向思維之網(wǎng)站定位

定位是有力區(qū)分競爭者的關(guān)鍵營銷之道，對于一個網(wǎng)站來說亦是如此。網(wǎng)站的精準(zhǔn)定位離不開對需求的深入分析，從目標(biāo)客戶、競爭對手、自身到業(yè)務(wù)規(guī)劃，缺一不可。目標(biāo)客戶，也就是目標(biāo)人群畫像，包括性別、愛好、興趣、特點、應(yīng)用場景等內(nèi)容，描述的越詳細說明對你的客戶了解得就越清楚，是網(wǎng)站精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵。

競爭對手，也就是參照物，選擇國際或者國內(nèi)行業(yè)優(yōu)秀公司與同行，分析他們的公司、產(chǎn)品、服務(wù)和營銷優(yōu)勢，進行對比，學(xué)習(xí)借鑒。自身，也就是認清你自己，清楚自身能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，具備的優(yōu)劣勢與核心差異點，可利用的資源等，都是值得認真仔細復(fù)盤的。

業(yè)務(wù)規(guī)劃，明確產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，按照用戶需求進行主次產(chǎn)品劃分，描述服務(wù)詳細流程，突出差異化。定位不能脫離自身，根據(jù)人群畫像、競爭對手、自身、產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃四個內(nèi)容進行反推，整個網(wǎng)站的營銷定位會更清晰與精準(zhǔn)一些。

2.逆向思維之網(wǎng)站策劃

很多企業(yè)的常規(guī)思路，認為網(wǎng)站不需要進行策劃，隨便在網(wǎng)上找個模板修改一下，客戶就會不請自來。這種想法在早期網(wǎng)站不那么普及的時候，確實可以做到，但在如今，互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的如火如荼與消費升級的環(huán)境下，網(wǎng)站想要脫穎而出，網(wǎng)站策劃至關(guān)重要。

網(wǎng)站策劃是建設(shè)網(wǎng)站平臺的關(guān)鍵，一個優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃決定了網(wǎng)站的質(zhì)量。網(wǎng)站的整體規(guī)劃是建立在定位與網(wǎng)站策劃上的，定位是網(wǎng)站策劃的前提。

明確網(wǎng)站的定位之后，通過對目標(biāo)人群以及瀏覽路徑的分析與推測，模擬其思維方式與興趣路徑，剖析用戶心理變化，找到主要用戶群體更偏向的內(nèi)容與關(guān)注點，進行網(wǎng)站整體策劃布局，包含網(wǎng)站欄目、網(wǎng)站導(dǎo)航、首頁、各頁面的分布內(nèi)容。

由定位出發(fā)，站在用戶角度，進行整體網(wǎng)站策劃布局，才能更精準(zhǔn)的洞察消費者需求，抓住用戶興趣點，使網(wǎng)站更具有說服力。先分析后策劃的逆向思維，更有助于建立一個用戶感興趣和信任的網(wǎng)站。

3.逆向思維之網(wǎng)站差異化

上篇文章中提到的《定位》，當(dāng)下商戰(zhàn)的終極戰(zhàn)場在用戶心智，企業(yè)面臨問題是能否進入用戶心智，并占據(jù)一個獨特而極具價值的位置。也就說，一個品牌想要搶占市場，必須明確自身定位，使自己區(qū)隔于其他所有競爭對手。對于網(wǎng)站來說，亦是如此。

面對市場上眾多不同類型網(wǎng)站的激烈競爭，企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)始終堅定立場，保持住耐心，多從內(nèi)剖析自身，找到其核心優(yōu)勢，結(jié)合品牌形象與定位，進行個性化形象設(shè)計，打造差異化，形成獨有的品牌競爭力，加深用戶心目中的烙印感，讓網(wǎng)站成為網(wǎng)絡(luò)營銷獲客利器。

終上所述，網(wǎng)站建設(shè)搭建路徑，以目標(biāo)用戶需求為中心，做網(wǎng)站定位、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站差異化的分析，從而建設(shè)一個好的品牌營銷型網(wǎng)站。而營銷的本質(zhì)是相通的，其逆向思維營銷路徑，也適合網(wǎng)站的搭建。

網(wǎng)絡(luò)營銷工具網(wǎng)站建設(shè)篇就到這了。網(wǎng)站搭建完成之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的載體成型，意味著網(wǎng)絡(luò)營銷的開始。

接下來會分成三篇內(nèi)容來闡述，從逆向思維之流量引入、詢盤轉(zhuǎn)化路徑到數(shù)據(jù)策略優(yōu)化等實際工具，切實協(xié)助企業(yè)從工具搭建到精準(zhǔn)流量引入，降低企業(yè)獲客成本，真正做好網(wǎng)絡(luò)營銷！

歡迎想做好精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友來溝通交流，繼續(xù)關(guān)注。